N° 72 / Enero-Febrero 2006
Objetivos de ventas a análisis.

Sin necesidad de ahondar en conceptos técnicos como, por ejemplo, umbral de rentabilidad, beneficios o márgenes brutos o netos sobre ventas para calcular objetivos, es importante conocer los principios básicos sobre la creación de objetivos, así como las claves que acercan la realidad práctica a todos aquellos que tienen una cita anual con los objetivos y las previsiones de ventas. Ángel Escribano

 

Enero 2006

Cohesión y motivación de equipos

Son pocas las personas que tienen el don de cohesionar y mantener estructuras humanas fuertes y sólidas ante los diversos momentos que viven las empresas. A decir del autor de esta reflexión, estas personas pueden suponer la diferencia entre una empresa que hace aguas y otra que va creciendo de manera sólida.